怎樣說服企業(yè)管理者為新的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品埋單？

2015-10-24 17:30 作者：admin 瀏覽量：

　　作為一名IT專業(yè)人員，你可以直觀地感受到任何給定技術(shù)帶給組織的價值，深層次了解產(chǎn)品的特性和功能。當(dāng)該技術(shù)需要升級、擴(kuò)展規(guī)模或更換時，對于你而言理由和目的都是顯而易見的。（北京網(wǎng)絡(luò)管理外包）

　　但通常，批準(zhǔn)采購需求的管理者，和完成采購流程前進(jìn)行一系列看似無休止的會議、對比以及提案的人員可能是脫節(jié)的。

　　如果將這比作一個的黑盒子系統(tǒng)，觀察一下I/0行為，會意識到我們許多人已經(jīng)陷入一個非正常模式已經(jīng)一段時間了。是時候該進(jìn)入正確的模式了。

　　非極端情況

　　我們都知道，壞的情況總是存在：有些老板行為很極端，有些管理者就像不良女校的佼佼者，而有些公司似乎執(zhí)意推動沖突。

　　但是，我們討論的情況是非極端情況：管理者至少是正派的，團(tuán)隊相當(dāng)不錯，公司也很可靠。沒有邪惡的演員，沒有窮兇惡極的政治。總之，我們談?wù)摰氖菢I(yè)內(nèi)大約80%的公司情況。

　　三個焦點

　　我們作為IT專業(yè)人員，必須了解采購IT產(chǎn)品，將如何促進(jìn)管理。對于工作在技術(shù)核心的我們而言，有些特性和功能可能很吸引人，但是業(yè)務(wù)并不關(guān)心技術(shù)，除非它發(fā)生故障。（it外包服務(wù)公司）

　　也可以這樣說，如果你已經(jīng)在IT方面工作多年，那么你認(rèn)為驚喜的因素往往不是一個驚喜。真正的驚喜是業(yè)務(wù)真正關(guān)心的因素：

　　提升：管理者對于可以提高基底的技術(shù)有興趣。例如：簡化訂購流程，提高營銷信息分發(fā)效率，使內(nèi)容搜索更加友好。

　　成本：管理者對于減少開支，包括自動化;用成本較低的技術(shù)替代昂貴的軟件;降低整體硬件占用空間，降低維護(hù)、支持、能耗成本的技術(shù)感興趣。

　　風(fēng)險：管理者對于規(guī)避風(fēng)險也有興趣，而且往往舍得現(xiàn)在花錢以避免將來更昂貴的付出。安全團(tuán)隊已經(jīng)善于列舉像Target, 家得寶(Home Depot)和索尼這些公司的事例，提醒由于寬松的標(biāo)準(zhǔn)而造成的巨大財政后果。同樣，描述長久存在的缺乏容錯能力，缺乏足夠IT人員，缺乏簽訂一些需更新硬件的維護(hù)合同也可以很容易提醒管理者風(fēng)險的存在。（it外包）

　　隨著時間改變，每個因素的重要性會有所改變，但是他們整體的存在幾乎是不變的。想要實現(xiàn)你們部門IT產(chǎn)品采購需求的訣竅是了解管理者最感興趣的因素是哪些，然后利用管理者的傾向說服他們。請記住：沒有技術(shù)問題，只存在業(yè)務(wù)問題，而技術(shù)是業(yè)務(wù)問題的其中一部分解決方案。你的方案必須以這種方式來立案，否則應(yīng)該沒人會批準(zhǔn)你的采購需求。

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