O2O崛起之：訂購剃須刀起家的Dollar Shave Club

2015-06-23 13:13 作者：admin 瀏覽量：

　　男人一般是東西沒了再去買，所以按月訂購模式用在男性身上一般沒戲。不過有一點(diǎn)例外，胡子你總得剃吧。Dollar Shave Club正是瞄準(zhǔn)了這一點(diǎn)，從做按月訂購剃須刀起家，慢慢越做越大。近日，這家男士用品按月訂購服務(wù)商又獲得了7500萬美元的D輪融資。

　　成立于2012年的Dollar Shave Club(DSC)是一家提供男士美容用品的按月訂購服務(wù)商（IT外包服務(wù)公司）。其商業(yè)模式很簡單：顧客只需每月支付至少1美元(另付2美元的快遞費(fèi)和手續(xù)費(fèi))，每個(gè)月就有剃須刀直接送到家門口。后來，DSC又在此基礎(chǔ)上推出了男士美容用品套餐包來擴(kuò)大收入，其中包括剃須膏、濕巾以及近期的一系列發(fā)型產(chǎn)品。據(jù)悉至少有40%的會(huì)員訂購過非剃須刀類產(chǎn)品，而訂戶的月平均訂購費(fèi)用約為7美元。

　　目前DSC的訂戶已超過200萬，收入已經(jīng)從2013年的1900萬美元增長到2014年的6400萬美元，今年的年收入預(yù)計(jì)將達(dá)到1.4億美元。不過公司至今尚未實(shí)現(xiàn)盈利。（電腦維護(hù)外包）

　　此輪融資由Technology Crossover Ventures領(lǐng)投，原有投資者Venrock與Forerunner Ventures等參投，曾投資過Instacart、 Wealthfront與Airbnb的成長期投資機(jī)構(gòu)Dragoneer是此輪的新投資者。此輪過后，DSC的總?cè)谫Y已達(dá)1.478億美元。據(jù)內(nèi)幕人士透露，DSC的投資前估值達(dá)到了5億美元，而投資后估值則為6.5億美元。本輪融資所得將用于人員擴(kuò)充、新產(chǎn)品開發(fā)以及非剃須刀類產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷等，據(jù)傳DSC的燒錢率為數(shù)百萬美元/月。

　　當(dāng)然，在競(jìng)爭對(duì)手環(huán)伺的情況下，這些舉措是必要的。老牌剃須護(hù)理品牌吉列去年也引入了類似的Gillette Shave Club，并且在最近聘請(qǐng)了明星做廣告來促銷服務(wù)。另一家初創(chuàng)企業(yè)Harry’s的融資額也已超過2億美元，并且還收購了一家德國工廠來確保剃須產(chǎn)品的供應(yīng)(DSC的供貨商是韓國的Dorco，后者也擁有DSC的股份)。還有針對(duì)有色人種剃須特點(diǎn)的T恤品牌Bevel等都在爭奪這個(gè)市場(chǎng)。(網(wǎng)絡(luò)維護(hù)服務(wù)公司)

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