互聯網時代的獨孤九劍

 

為什么傳統企業需要互聯網思維，因為結構效率大于運營效率，想如何提升各大平臺網店的銷量，如何做微信生態營銷，如何找到合適的電商人才這類問題都屬于運營效率層面的問題，如果結構效率得不到提升，運營效率也很難體現出它的價值。對于傳統企業互聯網轉型來說，絕對不僅僅是在網上開個店，在微信開個公眾號那么簡單，而是基于互聯網影響下的產業發展，消費行為變遷，對整個商業模式的重新思考，對內部管理體系，業務流程的再造和升級，這是一項系統工程，其背后貫穿的是一整套新商業思維，我們稱之為互聯網時代的獨孤九劍。

擁有這種思維的企業就像掌握了笑傲江湖的獨孤九劍，就能在商業江湖中擁有自己的一席之地。

獨孤九劍第一式：用戶思維。從品牌運營到企業運營一切以用戶為中心。用戶思維在價值鏈各個環節都要以用戶為中心互聯網消除信息不對稱，使得消費者主權時代真正的到來。新消費者最大特點是社交化，本地化，移動化和個性化。用戶思維的三大法則，第一法則是聚焦自己的用戶，目標消費者就是我們的市場定位。第二法則是，清晰的了解到目標消費者的需求，不僅僅是功能需求，更需要的是情感的訴求，要洞察到他們真正到底想要的是什么，并做到感同身受，這是關于品牌和產品的規劃。第三大法則是，用戶體驗至上要打造整個鏈條的用戶體驗。

獨孤九劍第二式：簡約思維。大道至簡互聯網時代的產品戰略越簡單越好，專注少即是多，簡約就是美。

獨孤九劍第三式：極致思維。從渠道為王到產品為王，極致就是匠心精神，互聯網時代的競爭只有第一沒有第二好產品會說話，打造讓用戶尖叫的產品需求，要抓得準，自己要逼得狠，管理要盯得緊。還要打破常規的認識去挑戰人們的底線，更要創新以及不斷的微創新，服務技能，營銷超越，期待同理心，人人都是服務員。

獨孤九劍第第四式：迭代思維。從敏捷開發到精益創業，傳統企業需要的更是一種迭代的意識，小處著眼，微創新進入微時代，微創新成為主流的背后邏輯，天下武功唯快不破，快是一種力量，做到快速迭代。
獨孤九劍第五式：流量思維。流量的本質就是用戶的關注度，流量意味著體量，體量意味著份量，免費是為了更好的收費，免費獲取流量，免費的玩法。

獨孤九劍第六式：社會化思維。在社會化商業的時代，用戶以網的形式存在，社會化媒體重塑企業和用戶的溝通方式，基于平等的雙向溝通，基于關系的鏈式傳播，基于信任的口碑營銷，基于社群的品牌共建，社會化網絡重塑組織管理和商業運作模式，群策群力研發眾包，鏈接客戶，優化服務聚沙成塔，眾籌融資網絡人才精準匹配。

獨孤九劍第七式：大數據思維。數據資產成為核心競爭力，一切皆可數據化，聲嘶力竭的大數據和不動聲色的小數據，數據資產將成為核心競爭力，大數據的思維的核心是理解數據的價值，透過數據處理創造商業價值，小企業也要有大數據。大數據將驅動企業的運營管理，未來有價值的公司一定是數據驅動的公司。未來大數據將精準化營銷，你的用戶不是一類人，而是每個人將會運用精細化運營，這是大數據將會帶來企業的管理變革，而且大數據服務從個性化到人性化。

獨孤九劍第八式：平臺思維。平臺是互聯網時代的驅動力構建多方共贏的平臺生態圈，最高階的平臺之爭一定是生態圈之間的競爭，善用現有的平臺，借勢順勢而為，把企業打造成員工的平臺，從金字塔走向扁平化，讓每個人成為自己的CEO，讓一線成為引擎，并且肯定人的價值，用創新驅動人本主義。

獨孤九劍第五式：跨界思維。跨界將成為必然的趨勢，也會重塑產業的格局，尋找低效點打破利益分配的格局，互聯網的跨界顛覆本質是高效率整合低效率，從低效點出發尋找跨界的入口打破現有的利益分配格局，把握跨界制勝的命門。狹用戶以令諸侯，用戶數據是跨界之聲的重要資產，用戶體驗的是跨界自身的關鍵，敢于自我顛覆主動跨界。領先者的窘困在于不敢打破常規，自我顛覆從企業家開始內部培育，顛覆性業務自我變革是企業持續領先的根本動因。
 

最后總結一下，不是因為有了互聯網才有了互聯網思維，互聯網思維不是互聯網人的專利，互聯網思維不是刀柄擺制的靈丹妙藥，但也不是虛高的境界，多數人都在用互聯網思維做營銷，而少有人去完成互聯網

思維的系統思考，互聯網思維你認為它重要，它對你就是有意義，你認為他不重要，他對你來說就沒有意義。
 

這是一個差商業秩序重構的時代，是一個傳統商業全面轉型的時代，趨勢就像一匹馬，如果在馬后面追你永遠都追不上，你只有騎在馬上才能和馬一樣快，這叫馬到成功。
定義
License：許可證，是供應商與客戶對所銷售/購買的產品（這里特指軟件版本）使用范圍、期限等進行授權/被授權的一種合約形式，通過License，客戶獲得供應商所承諾的相應服務。物理形式表現為License授權證書和License文件。
目的
用戶購買設備后，可以使用設備的基本功能。當用戶因業務拓展，需要使用增值特性或者對設備資源進行擴容時，可以購買設備對應功能或資源的License，以滿足業務的需求。
通過License的控制，可以有效降低用戶的成本。用戶根據實際需要，靈活的選擇License，即可獲得定制的功能。
License分類

• License根據用途可以分為兩種類型，商用類型（COMM）和非商用類型（DEMO）。
  • 商用類型

正常情況下，依據合同規定購買的License，大部分License其期限一般為永久有效，部分License有固定期限限制。用戶購買的License都應屬于商用類型。

• 非商用類型

用于測試、試用等特殊用途的臨時License，有著嚴格的期限限制。

• License根據授權的內容可以分為功能型License和資源型License。
  • 功能型License

功能型License控制用戶對設備某項功能的使用，用戶想要使用某受限功能，需要首先獲得該功能的授權。

• 資源型License

資源型License控制用戶對資源項數目的使用，用戶想要使用對應資源項，需要首先獲得該資源項的授權。
用戶根據實際業務需要，可以不選擇資源型License，使用產品默認支持的資源；也可以選擇購買一個或者多個資源型License，用戶可以任意組合，最終獲得的資源數目為所有資源型License的資源之和。
License特點
License具有便利、安全和容災的特點，為用戶提供優質的服務。

• 便利性

在設備中安裝License文件是一個不中斷的過程，不需要重啟設備，不影響正在運行的其他業務。

• 安全性

License文件和設備序列號（ESN，Equipment Serial Number）綁定，即License文件具有唯一性，和設備一一對應。如果License文件內容被手動修改，則文件失效，有效防止License被盜用。

• 容災機制

如果遭遇不可預料的突發事件，如地震、救援等，可以將傳統License機制激活的License轉換為容災狀態。容災狀態下，資源型License不再控制相應動態資源的大小，開放產品可以支持的最大資源，保證產品全力工作，最大限度滿足業務。容災狀態有嚴格的使用時間及使用次數限制。